由于我国长期实施工业化战略，造成了水果种植行业始终处于被剥夺的地位。目前水果种植行业效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格差的不断扩大，水果种植生产成本的不断上升，水果收益率的持续下降，再加之产销脱节，造成了果农利益的严重流失，水果种植比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，水果行业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产因素必然向比较利益较高的非农业领域流动，导致水果行业处于资源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的困境，使农民处于严重贫血状态。
到目前为止，水果行业发展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后，产、供、销脱节，缺少能维系果农利益的市场中介组织，有的服务组织甚至假借为果农服务之名，行“坑农、害农”之实，致使果农利益大量流失，直接制约了水果行业专业化的发展。因此，水果种植行业应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括果农在内的社会化服务组织，从而建立起一种全新的农村社会经济保障体系。
但由于果农信息不畅，不了解水果市场行情，而外地水果收购商和果行构成了利益共同体，在市场信息不对称的状况下，果农处于被动的市场地位，批发商利用信息资源优势一再压低水果价格，果农为了卖个高价，会去几个地方看价，交易成本提高，果农的利益受到了损害。
发展销售公司这种销售渠道模式，具有以下优势：有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，销售公司能够集中精力做好销售工作，对市场信息进行有效分析、预测。 农户明白运用这种渠道模式，就可将市场销售问题交给销售公司处理，自己则集中精力搞好水果的种植问题。
