liurenke 2014-12-31 15:31
老板都在等降价吗？
老板都在等降价吗？
首先很感谢绿果，让我的业务再次增添了不少外地的客户。期待，绿果越办越好。
作为绿果的会员，我很开心认识全国各地的老板，也很开心，让自己老家的冬瓜，让全国各地的老板，来清远装瓜。很高兴，能为当地的老百姓做到了一件事实。最近接了不少来自全国各地老板的电话，都是问价格的。包括江苏的、浙江的、湖北的、陕西的、四川的等。其实我很开心接到他们的来电，但我从来不会拒绝任何人的来电，因为你们的用心，我明白。很多时候，自己都没有谈成一笔生意。我们先来分析下原因：冬瓜长的不好，先看看下面的图片：
这冬瓜长的也不差吧！那冬瓜的品质排除了。再者说，很多人不喜欢清远的瓜，可能是因为冬瓜长的大，一个瓜不好切，导致了零售市场不好卖。不像江苏那些地瓜，个头小，很容易卖点。但是真心的想说下，地瓜和吊瓜，那种会更好吃点。或许这有南北差异，有的人会认为南方的好吃，北方的的人会认为，北方的地瓜好吃，我就不多说，我是南方人，肯定会说南方的好吃，不过，的确南方的瓜好吃。说我品质，那么除了品质，体重和味道，就剩下价格因素了。
其实很简单的一个问题，今年冬瓜涨的这么厉害，也是因为清远的老板聪明，很早就把好瓜收藏在自己手里，等其他省份卖完了，最后才会到清远。其实清远有一个综合的因素，就是瓜耐储藏。烂的瓜会没北方那么多。而价格是每年都不一样，纵观10年-14年下半年，冬瓜的行情，都是有目共睹的。清远的冬瓜这几年来的数据，从来没少于4毛一斤低于市场的价格。今年由于上半年的亏损，直接导致很多人提前出售自己手里的货，导致清远本地老板的疯抢。或许说，等全国都没瓜了，就只有清远有货的时候，那么，我觉得这个行情，会比现在高10%，也是没问题的。怎么很多个人，都会觉得，这个时候，总觉得1元一斤的价格，都会贵。或许是北方还有瓜，或者是北方的老板会认为这个瓜的价格会下降。如果今年的价格会下降，这个可能性，我个人觉得，机会为1%。除非市场不做冬瓜了，除非所有的老板，不卖冬瓜了。那么这个价格就会很容易出现崩溃。但是这种情况，在我的数据分析里面，是不会出现的。因为我了解当地的行情，了解当地的一个操作模式，只有了解了，才会明白，这个价格是怎么来的。在这里面，先说说我具体的了解。
从了解了那么多市场的上的数据，包括全国各地老板报来的价格，哪怕是真的，还是跟我说的是虚的，我都会得出自己的判断。很多人说，我市场就卖1元多点，怎么你拿收也是1元，我没回答他的问题。基本上，所有打我电话的老板，都没有从我这里进货，而从我嘴里得到的是清远的价格。不要以为是我卖给你的冬瓜，现在有的是农户手上的瓜，你没这个价格，农户也不会卖给我，更不会卖给你。价格难道我报给你了，我会拿到货了吗？我的任务，只是让你了解，这个还有冬瓜，我的任务就完成了。虽然冬瓜是有不一样的产地的价格，但清远暂时来说是最贵的，我不否认。但是最便宜的时候，你们都干嘛去了。为什么偏偏有些人，在我报5毛一斤的时候，不来。非得让别人挣钱了，你就自己想捣鼓这个冬瓜，觉得很容易挣钱的冬瓜，什么时候降价。很多时候，这些老板我不想说他什么。如果冬瓜价格下去了，我敢肯定，你和我做生意的概率一点也不会大。要明白，冬瓜不是你们老板说有就有，种植者说给你了，才是你的。如果不卖给你，我想，你卖什么？无论那里，市场的操作，都是不一样的。清远有清远的规律，山东或者江苏有江苏的做事的规律。可能你在山东做的好，但你在我这里做的不一定就会好。你在江苏这个价格拿到货，那么你在清远，不一定就拿得到。在我接听了这么多个电话来说，总结分析，就这么一点，很多人不了解清远，很多人没来过清远。但凡和我们合作过的人，知道我们是怎么办事的。但凡和我合作的人，都是肯定了清远的冬瓜，可以让他们挣钱。很多人，以为一个电话可以让了解市场的价格。以为别人一定会跟他说，今天的价格是什么?难道价格真的是影响自己价格的因素吗？如果我做一个产品，非得算到自己的挣了多少，亏了多少，这是每个老板都会想的问题。但从来不会想，每个时候想的问题，和他答案都会不一样的。如果你等它降价，何必不在它上涨的时候，屯点货，非得在一个非常高的价格来问，这样有意思吗？有点常识的人，都会知道，现在是什么时候，冬瓜会涨到什么时候，冬瓜现在什么价格是不正常的，冬瓜现在什么价格是正常的。我们要明白，等货没了，供货不足的时候，难道还会有下降的可能性吗？你自己都是老板，都会见风使舵，难道这个道理这么明显，都看不出来吗？最近真的接到那些老板的电话，等我报价说我后，回了我一句，等降价的时候，再说吧，之后就挂了。说真的，作为清远人，不希望冬瓜降价，也不希望蔬菜降价。因为很多人不明白，种植的风险，种植的收获是来之不易。如果冬瓜降价，那么很多人就意味着，今年就白做了。你们懂种植冬瓜朋友的辛苦吗？你们懂得农民种只能让自己的作物卖个高价来回馈自己一年来的辛苦的劳作了吗？如果说冬瓜都不值钱了，我想，还有谁去做农民，去种植冬瓜，我们吃什么？吃大白菜，吃萝卜，吃芹菜，冬瓜就没了。很多人会说，一个合理的价格，也能让农民挣钱。的确，农民都会知足了，价格都在4-5毛卖给了老板。是老板没出售，自己藏着。难道说这个价格是农民引起，不，我想对大家说，挣钱的永远不是农民一个，中间商也是一个挣钱的。如果没有了中间商，那么价格从来不会那么高。如果搞农产品直销，那么我们在市面上买菜，就不会那么贵。很多时候，中国农业里面的农产品，还没达到一个最低收购价格，来保证农民的收益，非得让菜农那么受伤。贵的时候，没人报道。因为农民挣钱了，不需要报道。便宜的时候，都报道那里有冬瓜，哪里的菜多少钱没人要。其实说白了，一个地方没人知道，就奇怪了，但是以往合作的那些人总不会不知道吧。难道他们只做一次生意，没有第二次生意。
像清远2014年上半年那样，冬瓜从6毛直接降到2毛，甚至是1.8毛，这个情况，的确是清远有冬瓜种植以来，没有有过的。这时候的老板，去那里了？难度10年开始合作过的老板，都不知道清远有冬瓜吗？难道这时候，冬瓜就像没人要的蔬菜。很多时候，反省下，市场是怎么形成的。等全国都有冬瓜的时候，冬瓜集中上市，傻子都会知道，冬瓜价格想涨起来都难。而且上半年的冬瓜，都是很难藏的，也藏不了。多少钱都是需要卖的？难道那些老板不知道这种情况吗？难道这些老板真的第一次做冬瓜吗？上半年，老板一个电话打不进来，你们都死那里去了？还是都不做冬瓜了，该做其他蔬菜类型去了。真的很懊恼中国的老板，一个个都是见利忘义的人。像今年下半年，10月份开始，冬瓜价格开始猛涨，他们的像是冬眠的蛇，出来找冬瓜了。其实这个时候，不是他们想做冬瓜，而是在其他人挣钱了，他们也想干上一票。或许他们明白这个时候，才是挣钱的时候，像上半年那行情，谁做谁吃亏。不过也是，上半年做冬瓜的，有挣钱的，真的屈指可数，也不怪他们。现在想想，已经过去了，能期待的是下半年，能让那些在清远藏瓜的老板挣上一笔。是因为今年下半年是百年一遇的好机会。错过了，就错过了。其实价格这个在这个时候，基本已经是像高考成绩一样，你的一模二模成绩已经出来，我想高考里面，有变化的就是你的考场能力了。如果说，今年的冬瓜，还有下跌的可能性，谁也猜不到会是在什么时候，但是上涨的趋势很明显。如果不了解行情的人，可能是门外汉，但是真正在市场里面调查的人，每天都和这个市场有接触的。我想就算预言失败了，也不丢人。因为就算怎么低，今年的冬瓜的价格已经出现了。还会比这个价格还低的，我想老板们要等到15年了。
老板们，等你们了解清远，了解清远的冬瓜，你们就会明白，原来不是你每天报价，每天都问流动性大不大，出货量多不多，这个完全不是这样说的。等你了解，清远作为全国最后的仓库，就等于冷藏的水果，是会在特别的时候出售，价格跌的可能性，真的不大。反而是上涨的因素，每天都有。如果说，现在老板们，还在期待冬瓜的价格跌下去，那么我还是在这里劝各位老板，现在的冬瓜，已经被市场控制。如果说，冬瓜还是在5毛，我这里是1元，那么这个现象是不正常的。如果说市场是1元，我这里也1元，那么市场就会慢慢被清远的市场所影响全国的市场。哪怕清远都没货了，冬瓜的价格还会继续涨。或许这种现象，无法用文字解释，但可以说明白的时候，只要我这里不出货，你们那不卖货，那么这个市场就会定在那个价格。如果我这里出货，你们那边肯定会跟着涨。聪明的人，不会不懂我说的，希望接下来的老板，早点做出明智的判断和选择。冬瓜在10天后，又会迎来一个价格潮，是跌还是涨，让我们大家来共同期盼吧。
-
05377237298 2015-01-13 13:45
是啊 -
董忠义 2015-01-01 09:07
写的太长了。
